Две предложения на столе: одна за 5 000 грн, вторая за 25 000. В обоих написано «сайт под ключ», в обоих есть дизайн, адаптивность и форма заявки. Разница в пять раз, а из описаний понять, за что именно доплата, невозможно.
Я не собираюсь доказывать, что дешевый сайт всегда плохой. Он бывает вполне рабочим решением, и ниже есть раздел о том, когда именно. Но разница между этими двумя предложениями реальна, она измеряется в конкретных работах, и лучше увидеть её до оплаты, чем через полгода.
Что входит в сайт за 5 000 грн?
За 5 000 грн вы получаете купленный шаблон с заменёнными цветами, логотипом и текстами. Это примерно 3-5 страниц, стандартная форма заявки и адаптивность, которая уже была в шаблоне до вас.
Работа исполнителя здесь - установить шаблон, подставить ваши материалы и опубликовать. Это честная работа, она занимает несколько дней и за неё названа адекватная цена. Вопрос только в том, что именно в неё не входит.
Куда исчезает разница между 5 000 и 25 000?
Разница идёт на работы, которые не видно на экране. Ниже полный перечень, где они расходятся.
| Что делается | Сайт за 5 000 | Сайт за 25 000 |
|---|---|---|
| Дизайн | купленный шаблон, замена цветов | макет под ваш бизнес и ваши материалы |
| Структура страниц | как было в шаблоне | отдельная страница под каждую услугу, под конкретные запросы |
| Тексты | ваши или из шаблона | написаны под запросы и под вашу аудиторию |
| Микроразметка | нет | генерируется в шаблоне под каждый тип страницы |
| Скорость | как получится | оптимизация изображений, шрифтов, кеша |
| Аналитика | нет или счётчик «для галочки» | Search Console и Analytics с целями на заявку |
| Админка | стандартный шаблон | поля под ваш контент, чтобы менять самому |
| Заявки | письмо на почту | интеграция с Telegram или CRM |
| После запуска | ничего | обновления, бекапы, безопасность |
Самые дорогие пункты здесь - структура, тексты и аналитика. Именно они определяют, придёт ли на сайт кто-то из поиска и поймёте ли вы через год, что работает.
Сколько дешевый сайт стоит за первый год?
Сайт за 5 000 грн редко стоит 5 000 грн. Ниже типичный счёт, который складывается в течение года. Цифры взяты из проектов, которые к нам приносили на переработку.
| Статья расходов | Сумма |
|---|---|
| Сайт | 5 000 грн |
| Лицензия шаблона и нужных плагинов | 1 500 - 4 000 грн в год |
| Тексты, если писать не самому | 3 000 - 8 000 грн |
| Правки после запуска, почасово | 2 000 - 6 000 грн |
| Настройка аналитики отдельно | 1 500 - 3 000 грн |
| Хостинг и домен | 1 500 - 3 000 грн в год |
| Итого за первый год | 14 500 - 29 000 грн |
Итог часто выходит на уровень полноценного сайта, только растянутый во времени и без структуры под поиск. Это не всегда так, но случалось достаточно раз, чтобы считать эту сумму заранее.
Когда дешевый сайт это нормальное решение?
Есть три ситуации, где тратить больше нет смысла.
Первая: вам нужна страница для рекламы, и трафик вы покупаете. Если клиенты идут из Google Ads или Instagram, а не из поиска, то структура под запросы не нужна - нужен понятный экран и форма. Здесь хватит лендинга на готовом шаблоне.
Второе: вы проверяете спрос. Новый продукт, неизвестно, будет ли он продаваться. Быстрый сайт за 5 000 грн - это способ узнать ответ дешево, и вкладывать больше до получения ответа просто рискованно.
Третье: сайт нужен для доверия, а не для трафика. Вы работаете по рекомендациям, клиенты гуглят название компании, чтобы убедиться, что вы существуете. Сайт-визитка на несколько страниц эту задачу закрывает.
Во всех трёх случаях важно одно: домен и хостинг должны быть оформлены на вас. Тогда через год сайт можно будет развивать, а не делать заново.
Когда он обойдётся дороже дорогого?
Если вы рассчитываете на клиентов из поиска, дешевый сайт становится дорогим почти гарантированно.
Сайт на готовом шаблоне с одной страницей «Услуги» не ранжируется по конкретным запросам. В Google нет оснований показывать такую страницу по запросу «монтаж кондиционера цена», потому что этой теме посвящена одна строка из списка. Чтобы появиться в выдаче, нужны отдельные страницы под каждое направление, а это уже перестройка структуры.
Перестройка структуры готового сайта стоит дороже, чем заложить её сразу. Плюс к этому добавляется миграция со старых адресов на новые с редиректами, чтобы не потерять то, что успело проиндексироваться. Признаки, по которым видно, что сайт пора переделывать, я собрал отдельно в материале о 5 признаках, что сайт нуждается в переработке.
Вторая распространённая ситуация - сайт невозможно обновить самому. Если для замены цены нужно писать разработчику, сайт устаревает просто потому, что править его неудобно. Через год на нём старые цены, старые акции и фото прошлого состава команды.
Как понять, что вам продают?
Три вопроса к предложению снимают большую часть неопределённости.
Сколько будет отдельных страниц и под какие запросы. Если ответ «главная, о нас, услуги, контакты» - это сайт для доверия, не для поиска. Это нормально, если вы именно этого и хотите.
Что входит в цену, а что будет отдельным счётом. Тексты, аналитика, лицензии плагинов, правки после сдачи - всё это либо в пакете, либо в следующих счётах.
Сможете ли вы сами менять контент. Попросите показать админку на любом готовом сайте. Если там только редактор текста без полей под ваш контент, каждое изменение будет через исполнителя.
Более широкий список вопросов к подрядчику с разбором, какие ответы считать нормальными, я составил в отдельном материале о выборе исполнителя.
Сколько стоит переделать дешевый сайт?
Переделка стоит от 60 до 100% цены нового сайта, и причина в том, что переделывать приходится именно то, на чём экономили.
Дизайн и вёрстку иногда удаётся оставить. Структуру страниц, тексты, микроразметку и аналитику - почти никогда, потому что их не было. На практике это означает, что вы платите за сайт дважды, а первые вложения возвращаются лишь частично.
Исключение - когда сайт сделан на обычном WordPress без привязки к конструктору. Тогда контент переносится, а перестраивается структура и техническая часть. Это заметно дешевле, чем начинать с нуля, и ещё один аргумент спросить о платформе до подписания.
Если у вас уже есть сайт и вы думаете, что с ним делать, мы берём такие проекты и на переделку, и на дальнейшее сопровождение - направления собраны на странице услуг, а обслуживание уже готового сайта выделено в отдельную услугу. Сколько будет стоить именно ваш вариант, можно посчитать в калькуляторе на странице сайта-визитки.
