Ви зібрали п’ять комерційних пропозицій на один і той самий сайт. Ціни різняться в чотири рази, усі описують приблизно однакове, і жодна не пояснює, звідки береться різниця. Порівняти їх між собою неможливо, бо кожна написана в своїй логіці.
Різницю показують дев’ять питань нижче: що входить у ціну, хто пише тексти, коли підключається SEO, на кого оформлені домен і доступи, чи можна передати сайт іншому виконавцю. За роки роботи ми бачили десятки сайтів, які приносили нам на переробку після інших підрядників, і майже завжди справа була не в поганому виконавці. На старті не домовились про речі, які здавались очевидними.
Чому пропозиції неможливо порівняти за ціною?
Ціна за сайт нічого не означає, поки не зрозуміло, що входить у роботу. Дві студії можуть назвати 15 000 і 45 000 грн за той самий на вигляд сайт, і обидві будуть чесні, просто в першому випадку це готова тема з заміною текстів, а в другому - кастомний дизайн, окремі сторінки під кожну послугу, мікророзмітка й налаштована аналітика.
Різниця стає видимою тільки після питання про обсяг робіт. Ціна сама по собі про нього нічого не каже.
Які дев’ять питань поставити?
Питання підібрані так, щоб на кожне була або конкретна відповідь, або жодної. Розпливчасте формулювання в правій колонці і є сигналом.
| Питання | Нормальна відповідь | Тривожний сигнал |
|---|---|---|
| Що входить у названу ціну, а що буде окремим рахунком? | Перелік пунктами, окремо названо те, чого немає в пакеті | «Все під ключ», без деталізації |
| Хто пише тексти? | Ми, за вашим брифом, або ви за нашою структурою - і це впливає на строк | «Тексти ваші», сказане в останній момент |
| Коли підключається SEO - до дизайну чи після? | До: структура сторінок і заголовки закладаються на етапі проєктування | «Потім оптимізуємо», SEO як окрема послуга після запуску |
| На чиєму хостингу буде сайт і чиї доступи? | Ваш акаунт, ваш домен, ви отримуєте всі паролі | Хостинг і домен оформлені на студію |
| Чи зможу я передати сайт іншому підряднику? | Так, це звичайний WordPress без прив’язки до нас | Власна CMS, закритий конструктор, «у нас так не роблять» |
| Хто робить мікророзмітку? | Генерується в темі під кожен тип сторінки | Питання не розуміють або відповідають «плагін поставимо» |
| Що буде після запуску і скільки це коштує? | Названо суму щомісяця й що в неї входить | «Після здачі сайт ваш», без продовження розмови |
| Покажіть два-три сайти у моїй ніші, які працюють зараз | Живі адреси, які відкриваються | Скріншоти в презентації, «під NDA» |
| Як і коли ми зрозуміємо, що сайт працює? | Названо метрику й строк: заявки, дзвінки, позиції за конкретними запитами | «Буде красиво і сучасно» |
Чотири з них варті окремої уваги.
Чому питання про доступи важливіше, ніж здається?
Домен і хостинг мають бути оформлені на вас, і це не формальність. Якщо домен зареєстрований на студію, ви не власник адреси свого бізнесу - ви орендар. Розрив стосунків у такій конфігурації означає або переговори про викуп, або втрату сайту разом із накопиченими позиціями.
Те саме з доступами до аналітики. Google Search Console і Google Analytics мають бути заведені на вашу пошту, а підрядник доданий як користувач. Тоді при зміні виконавця історія лишається у вас. Це рівно ті дані, за якими через рік можна буде сказати, чи сайт узагалі щось приніс.
Нормальна відповідь на це питання звучить буденно, бо для сумлінного підрядника тут нема про що сперечатись.
Що означає «SEO закладається до дизайну»?
Це означає, що структура сторінок і заголовки визначаються до того, як намальовано перший екран. Спершу стає зрозуміло, під які запити робиться сайт і скільки має бути окремих сторінок, і вже під цю структуру малюється дизайн.
Зворотний порядок коштує дорого. Сайт із однією сторінкою «Послуги», де десять пунктів списком, не ранжується практично ні за чим: у Google немає підстав показувати її за конкретним запитом, бо кожній темі присвячено один рядок. Переробка такої структури після запуску коштує як новий сайт.
Як це виглядає на практиці, я розписував у матеріалі про сайт локального бізнесу, який приносить заявки з Google: там та сама логіка розібрана на прикладі сервісної компанії.
Навіщо питати про те, що буде після запуску?
Бо сайт після здачі не стоїть на місці. Виходять оновлення WordPress і плагінів, закриваються вразливості, змінюються ціни й послуги, з’являються нові роботи в портфоліо. Сайт, який рік ніхто не чіпав, повільно втрачає і швидкість, і позиції, і безпеку.
Питання варто ставити прямо: скільки коштує обслуговування на місяць і що в нього входить. Нормальна відповідь містить суму і перелік. У нас це окрема послуга адміністрування сайтів з фіксованою ціною, і ми називаємо її на етапі перемовин, а не після здачі.
Друга частина цього ж питання: хто вносить зміни в тексти. Якщо для заміни ціни треба щоразу писати розробнику, сайт швидко застаріває просто тому, що оновлювати його незручно. Адмінка має дозволяти власнику міняти вміст самостійно.
Що перевірити в портфоліо самому?
- Живі адреси з портфоліо перевіряються за кілька хвилин, і це найчесніший спосіб оцінити підрядника. П’ять перевірок нижче не потребують ні інструментів, ні знань.
- Швидкість із телефона. Відкрийте сайт із мобільного інтернету і порахуйте секунди до появи тексту. Більше трьох - і частина людей закриє вкладку, не дочекавшись першого екрана.
- Структуру сторінок. Подивіться, чи є окремі адреси під кожну послугу, чи все зведено в одну сторінку списком.
- Тексти. Прочитайте два абзаци. Якщо це «динамічно розвивається на ринку» і «індивідуальний підхід до кожного клієнта» - тексти писали не для людей.
- Прев’ю посилання. Киньте адресу сайту собі в Telegram. Якщо картинка розмита або її немає взагалі, значить картинку для соцмереж або не зробили, або зробили не того розміру. Дрібниця, яка показує рівень уваги до деталей.
- Мову інтерфейсу. На двомовному сайті перемкніть мову й пройдіться сторінками. Часто виявляється, що переклали головну, а решта лишилась як була.
Ці п’ять перевірок ми проганяємо і на власному сайті теж - останній такий прохід знайшов у нас картинки прев’ю неправильного розміру й шрифт, який не мав кириличних символів, через що весь український текст малювався системним шрифтом. Обидві речі невидимі, поки не поміряєш. Тому питання «як ви перевіряєте власну роботу» теж має сенс поставити.
Скільки насправді коштує сайт?
Сайт коштує від 6 000 до 50 000 грн і вище, і різницю створює обсяг роботи, а не апетит підрядника. Орієнтири на український ринок 2026 року:
| Рівень | Що це | Ціна | Термін |
|---|---|---|---|
| Готова тема з адаптацією | Заміна кольорів і текстів у купленому шаблоні | 6 000 - 12 000 грн | 1-2 тижні |
| Сайт-візитка під ключ | Кастомний дизайн, окремі сторінки послуг, базове SEO, адмінка | 8 000 - 25 000 грн | 2-4 тижні |
| Інтернет-магазин | Каталог, кошик, оплати, особистий кабінет | від 25 000 грн | 1-2 місяці |
| Платформа або складний функціонал | Кабінети, ролі, інтеграції з обліковими системами | від 40 000 грн | 2-5 місяців |
Плюс регулярні витрати: хостинг від 2 000 грн на рік, а якщо потрібна підтримка з оновленнями й безпекою, вона коштує від 3 000 грн на місяць.
Нижня межа існує. Сайт за 5 000 грн технічно можливий, але в цю суму не вкладаються ні структура під запити, ні мікророзмітка, ні нормальні тексти. Ви отримаєте сторінку в інтернеті, а не інструмент, який приводить клієнтів. Про те, з чого складається ціна на просування, я окремо розбирав у матеріалі про те, скільки коштує SEO.
Чого не варто вимагати від підрядника?
Гарантії позицій у Google не існує. Якщо вам обіцяють «перше місце за головним запитом через два місяці», це або нерозуміння, або свідома обіцянка того, чим виконавець не керує. Google не продає позиції й не дає гарантій нікому.
Безлічі правок після здачі теж не буває. Нормальна практика - обумовлена кількість ітерацій на етапі дизайну і фіксований період технічної підтримки після запуску. Формулювання «правимо, поки вам не сподобається» на практиці означає або підняту ціну, або конфлікт у фіналі.
І не варто вимагати повного технічного завдання від себе. Це робота підрядника - розпитати вас про бізнес і скласти структуру. Якщо студія просить вас самостійно описати, які сторінки мають бути на сайті, ви платите за верстку, а не за рішення.
Як виглядає нормальний процес?
Нормальний процес складається з семи кроків, на кожному ви бачите проміжний результат.
1. Розмова про задачу: що продаєте, кому, звідки зараз приходять клієнти.
2. Структура сторінок під конкретні запити, погоджена до дизайну.
3. Дизайн головної та одного внутрішнього шаблону, ітерації тут.
4. Верстка й програмування, наповнення.
5. Технічна підготовка: швидкість, мікророзмітка, аналітика, карта сайту.
6. Запуск, передача доступів, коротке навчання роботі з адмінкою.
7. Домовленість про подальше обслуговування.
Якщо на етапі перемовин вам описують саме таку послідовність і називають строк кожного пункту - це хороший знак. Якщо процес звучить як «ви скидаєте матеріали, ми робимо», уточніть, на якому кроці ви побачите результат уперше.
Від 6 000 грн за адаптацію готової теми до 25 000 грн за сайт-візитку під ключ із кастомним дизайном і окремими сторінками послуг; наш власний старт по сайту-візитці - 8 000 грн. Інтернет-магазин починається від 25 000 грн, платформа - від 40 000 грн. Плюс хостинг від 2 000 грн на рік і, за потреби, підтримка від 3 000 грн на місяць.
На вас. Домен, хостинг, Google Analytics і Search Console заводяться на вашу пошту, а підрядник додається як користувач. Тоді при зміні виконавця сайт і вся накопичена історія лишаються у вас.
Так, скласти структуру - це робота підрядника. Від вас потрібні відповіді про бізнес: що продаєте, кому, які послуги основні, звідки приходять клієнти зараз. Якщо студія вимагає готове ТЗ від вас, ви платите за верстку, а не за рішення.
Ні, і обіцянка конкретного місця за конкретним запитом до конкретної дати - привід насторожитись. Google не продає позиції. Гарантувати можна строки робіт, технічні параметри сайту й обсяг зробленого, а не місце у видачі.
Від одного-двох тижнів для сайту на готовій темі до двох-чотирьох тижнів для сайту-візитки під ключ. Інтернет-магазин - один-два місяці, платформа зі складним функціоналом - від двох до п’яти. Строк залежить головно від швидкості погоджень і готовності матеріалів з вашого боку.
